Блог

Что такое РСЯ в Яндекс Директ? А еще, как потрясающе РСЯ может работать. Здесь будет мой личный опыт после 6 лет настройки и 47.000 клиентов из Рекламной Сети Яндекса.

Помню как сегодня, диалог с моим первым учителем.

-Ты рся хочешь научится настраивать или поиск яндекса?
– А это разные вещи?
– Это два разных мира

Итак, попробую объяснить что такое РСЯ в Яндекс Директ простыми словами. А также, каковы механизмы его работы. В этой статье я опишу его, как мощный инструмент. Потому что, в моем опыте это было именно так.

Я выложу цифры из моих личных рекламных кабинетов и опишу вещи, которые не знают даже опытные маркетологи.

Удачного погружения!

Внешний вид РСЯ в Яндекс Директ

Сегодня рекламная сеть яндекса собрала уже несколько сотен тысяч самых популярных сайтов под своим крылом. При этом даже не собирается останавливаться.

Это именно те баннеры, которые встречают нас везде. В почте, в контакте, развлекательных сайтах типа пикабу, фишки.нет. Часто на них есть подпись “Яндекс директ”, но не всегда.

Кстати при подключении бесплатного wi-fi в Московском метро, вы тоже первым делом увидите такую рекламу. Вообще говоря, РСЯ это мощнейший инструмент лидогенерации.

Механизм работы РСЯ в Яндекс Директ.
{На примере Васи и Толи}

Механизм работы следующий. Чтобы было максимально понятно, распишу действующие лица:

1. Вася – владелец сайта, который пишет интересные заметки на сайте об охоте и рыбалке.
2. Анатолий – крупный поставщик охотничьих ножей
3. Яндекс

Итак, по предварительной договоренности с Яндексом, Вася размещает у себя баннер нужного размера. Тем временем Анатолий подает объявление в рекламной сети яндекса. Пользователи на сайте рассматривают интересный контент. Увидев заманчивое предложение о покупке новейшего, супер-навороченного ножа – кликают. 

После этого клика происходят сразу 3 денежных операции:

1. Яндекс забирает у Анатолия 10 рублей. (цифры взяты с потолка)
2. Яндекс отдает Васе 3 рубля
3. Яндекс сохраняет себе 7 рублей. На эти деньги снимает яхту и устраивает офигенную тусу.

И тут всем становится хорошо. Вася монетизировал интерес пользователей. Анатолий получил клиента (или не получил, если пользователя не заинтересовало предложение). Яндекс пьет вино в открытом море, неподалеку от славного острова Тортуга. 

Как работают слова в РСЯ
{Не разговаривай рядом с включенным телефоном}

Стоит упомянуть важный момент. Слова в РСЯ подбирают по широким запросам. Это значит, что слова, у которых менее 300 показов в месяц, особо работать не будут. Проверять такие вещи надо в Yandex Wordstat.

Но и тут не все так просто. Потому что показы в РСЯ начинаются тогда, когда на экране пользователя, где-то и как-то проскочило ключевое слово, которое задал рекламодатель. 

Я подчеркну “НА ЭКРАНЕ”. То есть совсем не обязательно, чтобы человек обозначил свой интерес к товару в поисковике яндекса.

Достаточно отправить сообщение другу по почте или соц сети “Дружище, я по-моему свой охотничий нож потерял”. Сразу после этого яндекс считает сообщение и начнет догонять рекламой.

Как РСЯ сработало на мне
{Пару слов о том, как я начал бояться РСЯ}

Сообщу даже больше. Это может даже немного испугать. Так вот. ЯНДЕКС СЛУШАЕТ НАШИ МИКРОФОНЫ. Я серьезно. Это 100% правда.
Что такое рся в яндекс директ? Это настоящая слежка.

Уверен, особо догадливые люди заметили, что в последнее время РСЯ стал еще умнее. Даже если вы произнесете какие-то ключевые слова, заданные рекламодателем, вам опять же догоняет что? Правильно. Реклама!

Знаете откуда я это узнал, что Яндекс слушает мои микрофон на телефоне? Как-то раз, в разговоре с девушкой я быстро смекнул, что это знакомство обещает мне очень веселый вечер.

Поскольку я жил с другом, нужно было искать свободную территорию. Я отошел в соседнюю комнату, и с телефоном в руках спросил его “Братюня, не знаешь где тут поблизости номер в отеле можно снять?”.

И что вы думаете? Не успел я с ней чаю попить, как яндекс услужливо меня нашел рекламой. “Отели в Марьино со скидкой!”. Пришлось преодолевать желание запрокинуть голову к небу и громко крикнуть “Еще вина, презервативов и такси, пожалуйста!”.

Я не юрист, и не знаю насколько это вообще законно. Но трудно спорить с тем, что это в высшей степени эффективно. Следующий шаг наверное будет, когда РСЯ начнет читать наши мысли… 

Мои результаты в РСЯ
{Какие товары тут приносят деньги}

Форматов объявлений яндекса чертова гора. Но если не вдаваться в тонкости того, каких они бывают размеров и сколько там букв, то это почти всегда картинка с текстом. Вот еще пример:

За свою жизнь, я запустил порядка нескольких сотен компаний в рекламной сети. Великолепно себя показывают товары, которые стоят до 5.000 рублей, и если у вас хорошая цена. 

Мы продали несколько десятков тысяч внешних аккумуляторов для телефонов Xiaomi. Примерно так же красиво обстояли дела с запуском аккумуляторов 18650. Медицинские маски в коронавирус и машинки для стрижки Mozer 1400 тоже отлично зашли.

Например на батарейки 18650 была очень хорошая цена клика, и очень много запросов. А конкуренции не было. Что такое РСЯ в яндекс директ, применительно к этой истории? Для нас лично – гора денег

Кто-то скажет, что 4-5 рублей – это вообще-то дорого. Я же скажу, что я потратил столько специально. Была цель протестировать. Посмотреть, сколько заявок можно получить, если хорошо потратить денег. А заявок было очень дофига.

Это не значит, что реклама нужна только для того чтобы продавать дешевый ширпотреб. Доказательством тому послужило то, что через РСЯ к нам приходили и крупные государственные организации.

Например МОЭК, Федеральная налоговая служба, Московские эвакуаторы. Та же ФНС закупила этих аккумуляторов на 622.000 рублей, одним чеком. Вот такой новогодний подарок сотрудникам.

На подобных товарах в какой-то момент мы разогнали РСЯ до того, что штат из 3 продавцов объективно не успевал обзванивать. Дверь в наш маленький офис открывалась и закрывалась по 30 и более раз в день.

Нас даже охрана на входе зауважала, какие мы важные и нужные. Я гордился тем, что мне салютуют такие серьезные господа. К слову выглядели они примерно так.

При всем при том, в среде маркетологов принято считать, что рекламная сеть является маленькой и не очень важной частью контекстной рекламы яндекса. Мой же опыт говорит о том, что только на одном этом источнике можно построить целый бизнес.

Какие товары плохо
работают в рся
{Никогда не запускайте это}

Все товары которые нужны “прям щас”. Завтра или через пару часов уже поздно. Например “Вскрытие замков”. Что нужно стандартному человеку, который пришел домой с работы, и обнаружил, что где-то потерял ключи? Правильно.

Быстрее войти домой, снять носки, сходить в туалет, сесть в кресло и хлопнуть вискаря. Не уверен, что последовательность верная, однако так делают примерно все кого я знаю. 

Так вот человек не будет ждать полчаса, пока его наконец догонит рся. Он позвонит на первый сайт, который выйдет в поиске яндекса, и договориться о выезде мастера.

Примерно те же правила работают для настройки Instagram через Facebook.

Как рекламировать запрещенные товары в РСЯ
{И почему моя девушка не узнает, если я заказываю виагру}

Отметим проблемы с модерацией, которые тут бывают. Яндекс не разрешит вам продавать лекарства от рака, интим товары, сайты знакомств и прочее.

Почему? Потому что, он понимает, что если несколько человек пользуются одним пк, то следующий за вами человек может невольно узнать о вас страшные тайны. А это вам очень сильно не понравится.

Если бы мне, например, выскакивала реклама интим товаров, лицо моей девушки выглядело бы примерно так.

Тем не менее, надо понимать, что первичную модерацию объявлений яндекса проводят роботы. Это значит что их можно легко обмануть. Ловите лайфхак.

Например в пик коронавируса, яндекс полностью запретил рекламу медицинских масок. Я даже звонил в директ, и спросил “какого черта?”. Менеджер же вежливо ответил, что он не знает, но даже крупным производителям масок сейчас дают отказы.

Но я же пообещал клиенту, что добуду для него заявки, а брать слова назад, я критично не люблю. Итак, что я сделал.

1. Нашел максимально общего вида картинку
2. Написал объявления, которые обходят слово маски
3. Запустил сайт, на котором был нормальный и не запрещенный товар
4. Подождал пока робот “скушает” объявления и даст мне добро на показы
5. Заменил сайт
6. Профит

Ловите рецепт, по которому можно обойти любой запрет на показы в РСЯ. Здесь слабое место яндекса в том, что робот не человек. Он не может понимать отдельные слова, но картину в целом он уловить никогда не сможет.

Таким образом я рекламировал достаточно много запрещенных товаров и услуг. Работала схема, как автомат калашникова. Надежно и без осечек. 

Прошу заметить тонкость. В течение нескольких суток рекламную компанию может проверить уже человек. Он не такой тупой и сразу заблокирует объявления. Но это тоже не беда, потому что вы можете заранее сделать несколько таких компаний и поочередно их включать.

Работа это конечно лютая, но в некоторых моментах очень неплохо себя окупает. Вопрос о том, насколько это морально или аморально, продавать через РСЯ маски в разгар коронавируса обсуждать не буду. Я лишь рассказал обмануть модерацию директа. Остальное уже решать вам.

Что такое РСЯ и какие там клиенты
{РСЯ их греет, а вы должны жарить}

Что такое РСЯ в Яндекс Директ, в целом расписал. Теперь о том, какие там клиенты. Если выражаться языком продаж, то клиенты в рекламной сети бывают:

– горячие
– теплые
– холодные

Основная масса клиентов из РСЯ находятся где-то между отметками “теплый” и “холодный”. То есть, чтобы продавать с этого источника сильно прибыльно, надо достаточно настойчиво продавать.

Например у нас в компании было правило. Звонить клиенту мы перестаем только тогда, когда он трижды подряд не взял трубку. 

Это не значит, что все клиенты в РСЯ холодные. Но если вы после первого отказа, в моменте продажи кладете трубку – в сети вам лучше не продавать.

Как сэкономить
много денег на РСЯ
{И почему лучше этого не делать}

В интернете есть много предложений по покупке “аккаунтов яндекс директа с балансом”. Вы можете купить готовый аккаунт яндекса, на котором лежит 20.000 рублей. Стоить такой аккаунт будет порядка 10.000 рублей.

Одним из главных отличий является отсутствие так называемой “кармы аккаунта” в РСЯ. Что это значит? В поиске яндекса цена клика постепенно уменьшается. Это происходит тогда, когда яндекс набирает статистику, и начинает понимать, что реклама настроена хорошо.

То есть настраивая рекламу в поиске яндекса невыгодно будет каждый раз покупать новый аккаунт, копировать рекламу в него и включать. Потому что на новом аккаунте будет “чистая” статистика.

В РСЯ же, за счет отсутствия этой “кармы” этот трюк можно проворачивать любое количество раз. Мы на протяжении лет делали именно так и сэкономили немало денежек.

Это конечно не самый экологичный и удобный вариант работы. Однако если бюджета мало, а клиенты очень сильно нужны, то вариант вполне реальный.

Если же вы хотите работать в долгую. А именно – собирать статистику, улучшать результаты, расширять семантику. Тогда лучше этими аккаунтами конечно не пользоваться.

К тому же постоянно покупать и менять эти аккаунты долго и скучно. Лучше освободите время для того, чтобы найти другие крутые решения.

К тому же Яндекс часто “зажимает” подобные аккаунты. Например вы можете проснуться утром и увидеть, что деньги на аккаунте аннулировали. Так что, если пользуетесь – то на свой страх и риск. Повторюсь, лучше вообще не стоит.

Ведь, что такое РСЯ в Яндекс Директ? Это систематическая работа с данными. А такие манипуляции затруднят анализ. В итоге на короткой дистанции все будет хорошо. Но на длинной все усилия уйдут в “молоко”.

Этот относится ко всем “серым” методам в маркетинге. Совет мой простой. Лучше не надо. Я рассказал про этот метод не для того, чтобы кто-то начал так делать. Скорее наоборот.

Как гарантированно увеличить эффективность РСЯ в Яндекс Директ

Замечательная фишка, которой мало кто пользуется.

Никогда не забывайте, что РСЯ показывается человеку тогда, когда он занят чем-то другим. Например листает развлекательный сайт, или сидит в социальных сетях.

Поскольку такая реклама уже давно “приелась”, большинство людей научились ее не замечать. Вот вам совет, как сделать ваше объявление более заметным, с гарантией.

Посмотрите эти три объявления. Какое из них более заметное?

Удивительно, но этим приемом почти никто не пользуется. Просто обведите картину на объявлении красной рамкой. Сделать это можно в любой программе.

Хорошо подойдет для таких целей “Канва”. Она очень легка в освоении, даже если вы никогда не работали с ретушью фотографий.

Резюме

В этой статье я постарался ответить, простыми словами на вопрос, что такое РСЯ простыми словами. Еще раз подчеркиваю: РСЯ не маленький вспомогательный инструмент. Это огромная рекламная площадка, с сотней тысяч крутых источников.

Способов работать с ней очень много. Но одно могу сказать точно. При наличии хорошего предложения и прямых рук, эта рекламная игрушка превращается в мощный инструмент привлечения клиентов!