Цена рекламы в инстаграм? От новичка до профи. Лайфхаки.

Цена рекламы в инстаграм? От новичка до профи. Лайфхаки.

Ежедневно инстаграм посещают миллионы человек по всему миру. Социальная сеть, которая захватила мир, как коронавирус, только с благими намерениями (но это не точно).

Если у человека есть смартфон, то с вероятностью 99% у него установлено приложение инстаграм и он проводит в нем часть своего времени. Значит можно найти практически любого и показать ему свое предложение.

В этой статье, я расскажу от чего зависит цена рекламы в инстаграм, какая она бывает и поделюсь парочкой лайфхаков.

czena-reklamy-v-instagram

Цена рекламы в инстаграм

Я наверное огорчу Вас сказав что ответа на вопрос: “Сколько стоит реклама в инстаграм?” – не существует, потому что это не ценник в магазине или на сайте. Ваш вопрос не совсем корректный. Цена зависит от разных факторов. Давайте разбираться.

И все же. Что хочет услышать человек, который интересуется ценой рекламы в инстаграм?

У меня есть несколько гипотез:

  1. Фиксированную цену на рекламу
    Реклама в инстаграм будет стоить 500 рублей. Затем последует вопрос, а это дорого или дешево? И что я получу за 500 рублей? Нет условий сделки. Непонятно.
  2. Примерную цену на рекламу
    Например от 5000 до 10000 рублей плюс минус пол метра. За что? Опять не понятно, за что все таки я должен буду заплатить, чтобы получить ту заветную рекламу в инстаграм.
  3. Понятную цену на рекламу
    Грамотно расписанную цену на рекламу в инстаграм с условиями сделки. Где понятно за что я плачу и что получу.

Если вас интересует 3 пункт про понятную цену на рекламу, то давайте расскажу из чего все таки складывается цена на официальную рекламу в инстаграм.

Вопрос на который вам стоит ответить прежде: Какая у меня цель для рекламы в инстаграм? Для чего она мне нужна? Что я хочу получить?

Я хочу много клиентов и дешево

А много это сколько? Дешево это сколько? Конкретизируем свой запрос.

100500 клиентов за 3 копейки

Да чуть не забыл, запрос должен быть как минимум адекватным, а не из разряда фантастики. Добавим немного здравого смысла

Хочу получать 100 клиентов в месяц по 500 рублей

Это уже более точно и совершенно конкретно. Несложным подсчетом вычисляем необходимый рекламный бюджет на месяц 100 х 500 = 50.000 рублей. Бюджет взят для примера. У вас эти цифры конечно же могут быть другими. В зависимости от вашего масштаба.

И так, мы поняли для чего нам нужна реклама в инстаграм. Посчитали рекламный бюджет. Теперь надо понять как складывается цена рекламы в инстаграм и за что конкретно мы платим, для того чтобы грамотно этот бюджет распределить.

Мы должны понять насколько наш запрос реализуем. Это возможно? Получить 100 клиентов по 500 рублей . Для того чтобы это понять и существует тест гипотезы. Без теста невозможно понять сколько будет стоить каждое обращение к вам от клиента.

Возможно это и есть ваш вопрос. Сколько нужно потратить чтобы протестировать гипотезу? Разберемся детальней

Что такое официальная реклама в инстаграм? {И что тут важно знать}

Вид рекламы
Реклама в Instagram

Официальная таргетированная реклама инстаграм или просто “таргет”. Так ее называют, те кто в теме. Это реклама по интересам пользователей. То, чем и как конкретный человек интересуется в сети. На кого подписан, что смотрит, кого лайкает и что выкладывает в своей ленте и сториес. А так же как заполнил свой личный профиль.

Проще говоря, искусственный интеллект следит за вами собирая все действия в единую базу и формирует список интересов. Список своих интересов можно посмотреть по этой ссылке, если вы зарегистрированы в Facebook.

czena-reklamy-v-instagram
Мои интересы в инстаграм

Таргет инстаграма можно отнести к холодной и теплой рекламе. Но не к горячей. Что это значит? А то что у вашей ЦА (Целевой Аудитории) может быть еще не сформирована потребность к вашему продукту. И ваша задача как раз сформировать эту потребность.

Это не так сложно. Ведь мы знаем, что можно продавать даже тем, у кого потребности вообще нет! Подробнее в этой статье.

Этот вид рекламы подойдет не каждому. А конкретно не подойдет товарам и услугам, что имеют высокую срочность. Например доставка пиццы, эвакуатор машины, взлом замков. То что человеку нужно здесь и сейчас.

Для этих товаров и услуг больше подойдет контекстная поисковая реклама, но это уже совсем другая история.

Для всего остального таргет отлично подойдет, главное правильно придумать и реализовать “связку”.

Что такое “связка”?

Связка – это аудитория (интересы пользователя) + картинка (креатив) + текст (ваше предложение) + то куда все это дело идет (мессенджер, приложение, аккаунт, сайт, лендинг)

Если нарушить хотя бы 1 элемент в связке, реклама будет работать неэффективно. Либо вообще не работать.

Виды рекламы в инстаграм {2 основных}

Целевая аудитория

Существует 2 способа официальной рекламы в инстаграм:
1. Продвижение публикации в интерфейсе Instagram
2. Настройка рекламы Instagram в интерфейсе Facebook (Инстаграм же Фейсбуку принадлежит)

В этой статье я рассказываю про 2 вариант официальной рекламы в Instagram.

Для того чтобы создать рекламную компанию вам необходимо зарегистрировать личный аккаунт в Faceebook, затем перейти в Ads Manager, там находится интерфейс для создания рекламы.

czena-reklamy-v-instagram
Интерфейс выбора цели при создании рекламной компании

3 самые популярные цели для рекламы в инстаграм.

  1. Генерация лидов
  2. Трафик
  3. Конверсия

Генерация лидов – это форма сбора контактов или лид форма. Где ваше предложение показывается сразу аудитории без дополнительных переходов на сайт/лендинг. Если человека заинтересовало предложение он оставляет свои контактные данные в моменте. Instagram будет оптимизировать рекламную компанию, чтобы вы получали контакты клиентов по минимальной цене.

Трафик – это реклама пользователям для перехода путем кликов на ваш профиль, сайт, лендинг, приложение, мессенджер. Инстаграм будет оптимизировать рекламную компанию для получения максимального количества кликов по минимальной цене.

Конверсия – это самая эффективная цель рекламной кампании, если у вас есть сайт или лендинг. Задача этой кампании собирать лидов на посадочной странице по минимальной цене. Важно! Необходимо установить на вашем сайте Pixel Facebook и настроить индивидуальные конверсии.

Моя история про рекламу в Instagram {От новичка до профи}

5 лет назад я начал свою предпринимательскую деятельность с товарного бизнеса. Как говорят на слэнге “с товарки”. Тогда таргет не был столь популярен как сейчас, но уже тогда я понимал, что трафик для бизнеса – это нефть 21 века.

Осознание этого факта помогло мне погрузится в рекламные инструменты, так как я понимал, что лучше меня этого не сделает никто.

Первым рекламным инструментом для меня стал таргет инстаграма. Я посмотрел много тренингов по настройке таргета от не самых популярных инфобизнесменов, прежде чем нашел толкового учителя. Когда я прошел подробный курс по таргету, мир трафика открылся под новым углом.

Учись у лучших, чтобы стать лучшим!

Именно поэтому цены на настройку таргета так разнятся. Большинство делает рекламу на 90% так же как и все остальные. Но сила как раз в тех 10% знаний и опыте которые дают результат.

Сейчас имея опыт, я готов с уверенностью ответить на любой вопрос. Начиная от того “сколько денег потратить на тест”, заканчивая тем “как масштабировать рекламные компании”.

Как подходить к настройке {Чем отличается “успех” от “удачи” в запуске рекламы?}

Черчиль

Почему из 10 попыток запустить рекламу, выстреливает всего несколько или один раз?

Скорее всего потому, что используется посредственный подход к делу. Из разряда “авось фартанет” и клиенты посыпятся. Такой подход я бы назвал “неконтролируемый подход”.

Успешным подходом можно назвать системное создание рекламной компании по определенной структуре: Сегментирование всей компании, создание 5 отдельных аудиторий по 3 креатива на каждую.

Говоря про 1 аудиторию имеется ввиду 1 интерес с численностью больше 500.000 человек. В такой структуре можно видеть какой креатив и аудитория приносит клиентов, а какой абсолютно неэффективен.

Конкретные цены рекламы в Instagram {Короче, Склифосовский}

czena-reklamy-v-instagram
фраза из фильма “Кавказская пленница”

Как я и написал ранее цена рекламы в Instagram складывается из нескольких факторов:
1. Цель рекламной компании (Генерация лидов, Трафик, Конверсия)
2. Аудитория (интересы пользователей)
3. Геолокация (очевидно, что в Москве очень много рекламодателей)
4. Плейсмент (место размещения рекламы лента инстаграм или сториес )
5. И конечно же сам креатив (картинка с текстом вашего УТП-Уникальное торговое предложение).

Так, за что я плачу инстаграму?

Если первый раз запускаете рекламнyю компанию, то платите исключительно за показы. Стоит ориентироваться на цену за 1000 показов (CPM).

Многие говорят, что ценой рекламы управлять нельзя.
Да, нельзя установить цену. А вот косвенно управлять можно. Как?

Сделав качественно. Проработав все до мелочей. Цена будет варьироваться от того насколько хорошо вы проработали креатив. Загрузили ли вы стоковое фото или же сделали крутое видео, которое хочется смотреть снова и снова. 3 разных креатива дают совершенно разные результаты.

В конечном итоге ваш вопрос должен звучать так:
Сколько будет стоить 1 клиент в мой бизнес/продукт из Instagram?

Ответ:
На моей практике есть кейсы с результатами от 25 рублей за лида (клиента). Так что не слушайте тех, кто говорит, что нельзя сделать много лидов дешево, можно! Проверено.

Сколько денег потратить на тест гипотезы? {Как тратить мало и разумно}

Думаем
Мыслитель

Этим вопросом задаются множество предпринимателей. Ответ складывается из нескольких параметров. Рассмотрим один из возможных вариантов.

Маржинальность вашего продукта умножить на два + умножить на аудиторию, но не более 1000 рублей на 1 креатив. Так можно посчитать минимальный бюджет на тест. 1000 рублей чтобы понять работает этот креатив или нет.

5 аудиторий умножить на 3 креатива получается (15 креативов х 1000 рублей) = 15.000 рублей для полноценного теста

Начинайте с небольших дневных бюджетов на группу объявлений (аудиторий). 300 рублей в день будет в самый раз. Фейсбук будет сам распределять бюджет между креативами.

Если располагаете большИм бюджетом, то не стоит сразу устанавливать большие цифры на день. Искусственный интеллект учится постепенно. Чтобы получить хороший результат, нужно давать денежку постепенно.

Если задать большой бюджет, то фейсбук просто напросто быстро покажет вашу рекламу и так ничему и не научится.

Если располагаете мЕньшим бюджет, то ничего страшного, просто вам понадобится больше времени чтобы понять эффективность рекламы.

Подведем итоги

  1. Цена рекламы в инстаграм зависит от многих факторов.
  2. Определите цель и рекламный бюджет для теста гипотезы
  3. Можно работать с любым бюджетом, но это вопрос скорости работы
  4. Делайте рекламу качественно и вкусно, чтобы добиться хороших результатов

Лайфхаки для таргета {Обязательные моменты!}

czena-reklamy-v-instagram
  1. Сегментируйте все что можно (геолокацию, пол, возраст, интересы).
  2. Запускайте новую рекламную компанию только в 00:00 – 00-30, в это время фейсбук формирует алгоритмы.
  3. Не вносите никаких изменений в действующую рекламную компанию, иначе алгоритм начнет свою работу заново.
  4. Обязательно установите Pixel Facebook на свой сайт/лендинг для сбора и анализа аудитории зашедшей на сайт.
  5. Устанавливайте долларовую валюту рекламного аккаунта для списания средств, так вы не теряете деньги на конвертации денег из рубля в доллар и обратно из доллара в рубль.
  6. Указывайте лимит затрат аккаунты и бюджет группы объявлений на день, потому что у фейсбука нет ограничений, для него ваши 100.000 рублей капля в океане

Заключение

Надеюсь вы дочитали до конца. В этой статье я постарался на пальцах обьяснить что такое “таргет”, как правильно задавать вопрос о цене рекламы, какие рекламные цели бывают. Если вам не стало понятней, напишите комментарий к этой статье.