Что такое лендинг сайта, простыми словами? Если вы задались этим вопросом, значит (несомненно) вы только начинаете для себя открывать интернет-маркетинг. Если вы столкнулись и сталкиваетесь с массой непонятных слов маркетологов: УТП, конверсия, сайт, лендинг, сайт-визитка, контекст, то добро пожаловать.
Тут я дам минимальные базовые знания, которых хватит для того, чтобы правильно понимать “птичий язык” маркетологов. Все будет максимально подробно и на пальцах.
Содержание
Что такое лендинг сайта {Или что такое ручка карандаша}
Во первых, разделим понятия. Вопрос “что такое лендинг сайта?”, ровно тоже самое, что и вопрос “что такое ручка карандаша?”. Или “что такое тетрадь блокнота”.
Потому что сайт и лендинг это вроде бы из одной оперы, но в целом совершенно разные вещи. Поскольку я обещал рассказать, простыми словами и на пальцах, именно так и поступлю, не углубляясь в терминологию.
Что такое лендинг?
Итак, лендинг. Его также называют: ленд, лендинг пэйдж (от английского landing page), посадочная страница, одностраничный сайт, одностраничник, сайт визитка.
Что это такое? Как следует из названия, это именно одна страница в интернете, которая посвящена одному убойному предложению (его еще называют оффер). На ней вы не увидите отдельных страниц, про историю компании. Не будет большого каталога и новостей компании.
Плохо это или хорошо? На самом деле ни плохо и не хорошо. Это идеально для определенных целей. Например для того, чтобы находить клиентов в любой бизнес.
Потому что лендинг направлен на то, чтобы максимально коротко, понятно и выгодно донести ваше предложение до клиента. Это три самых важных фактора. Заучите их наизусть. Еще раз, лендинг – коротко, понятно и выгодно.
Это три кита, на которых стоит хорошая посадочная страница. Если на эти вопросы ваш лендинг не отвечает, ни в коем случае не занимайтесь его продвижением.
Простыми словами, как с нами разговаривает лендинг? Он говорит клиенту: “Посмотрите наше предложение! Вот доводы в пользу того, что оно на 100% решит вашу проблему! Оставляйте заявку или звоните!”. На этом разговор заканчивается.
Примеры и подробное описание лендингов, которые мы делали, я выкладывал в это статье, обязательно читайте.
Лендинг направлен именно на привлечение клиентов. Его первая обязанность, продавать. Если совсем просто – превращать внимание людей в звонки и обращения в вашу компанию.
Именно поэтому, на лендинге должен быть убойный оффер. Предложение от которого невозможно отказаться. О том, как его создать, я подробно писал в этой статье.
Что такое сайт?
Теперь сайт. Это несколько страниц в интернете, которые посвящены вашей компании. Здесь может быть более подробная информация о любых аспектах вашей работы.
Новости, блог, цели компании, планы ее роста и развития. Все это можно описать на сайте. Здесь уже нет цели делать сжато. Наоборот, чем подробней сайт о вас рассказывает, тем лучше.
Каким должен быть сайт? Подробным, информативным и структурированным. Это три кита, на которых держится сайт. Если с первыми двумя пунктами все понятно, то с третьим сложнее. Что значит “структурированный сайт”?
Это значит, что взаимодействие между страницами сайта должны быть отлично продуманы. Они должны быть гармонично сделаны и логически связаны.
Над этими тремя китами можно работать бесконечно, и это бесконечно будет увеличивать ваш результат. Точно также, как и лендинг можно бесконечно делать короче, понятней и выгоднее.
Другими словами, сайт говорит “Вот вся информация о нас. Выбирайте, что хотите узнать”.
Что такое лендинг сайта {Одна забавная история про “лендинг сайта”}
Я отлично понимаю, что не каждый человек – маркетолог. И совсем не все понимают, что при вопросе “Что такое лендинг сайта”, маркетолог (даже начинающий) катится со смеху, задорно похлопывая себя по ляжкам.
Но, одновременно с этим, я вспоминаю слова своего преподавателя в институте “Глупых вопросов не бывает, бывают глупые ответы”. И это правда. Я например не разбираюсь в машинах и не претендую на это. И могу задать примерно такой же по содержанию вопрос в любой автомастерской.
Но тем не менее все мы люди, и улыбка авто-мастера, в такой ситуации меня совсем не смутит. Что нельзя было сказать о нашем новом менеджере Евгении.
Евгения неплохо разбиралась в маркетинге, это было известно с самого начала. Но опыта общения с клиентами из сферы у нее не было.
Так получилось, что на ее долю, в первый же рабочий день выпал непростой клиент. Он пришел к нам в гости в офис. Как и обычно, мы предложили ему кофе и конфеток.
Хоть у нас и вполне удобные кресла, клиент сидел несколько напряженно. В его глазах читалось, что он собирается биться. Причем не на жизнь, а на смерть. Правда, не было понятно, за что именно.
Далее, цитирую слова клиента:
“Так, давайте на чистоту. Я знаю что вы будете меня сейчас раскручивать, чтобы заработать больше денег. Сразу говорю – я отлично разбираюсь. Со мной ваши трюки не пройдут. Давайте конкретно, сколько стоит лендинг сайта?!”
Выражение лица Евгении сложно описать. Она отлично знала, что если рассмеется, то получит крутой нагоняй. Но опять же, все мы люди. Поэтому она нашла лучшее решение, по ее мнению.
А именно – она сделала самый качественный рывок в сторону двери, который я видел видел. Это тянуло на разряд по легкой атлетике. Она убежала настолько быстро, что я не успел поднять голову. Все что я слышал – короткий шорох и звук закрывающейся двери.
Теперь уже мне предстояло объяснить клиенту, что такое лендинг сайта. Я присел на место Евгении. На изумленный взгляд клиента, я сказал: “Прошу прощения за коллегу, видимо съела что-то не свежее. Давайте перейдем к вопросу, что такое лендинг сайта?”.
К счастью, все прошло хорошо, и мне удалось донести все, что я хотел. Рассказывал же я ему ровно то, что описываю в этой статье… вообще-то, именно поэтому я и решил ее написать.
Хотите получать от 100 клиентов в месяц, в вашем бизнесе? Оставьте заявку!
Чем отличается сайт от лендинга {Или что лучше купить, сайт или лендинг?}
Что лучше, сайт или лендинг? Это очень интересный вопрос. Я потираю руки, от желания вам это рассказать. Как минимум, потому что сам задавался этим вопросом. Правда, очень давно.
Скажу сразу, у нас есть и сайт и лендинг (много лендингов).
nemalevich.marketing – сайт (собственно, прямо сейчас вы на нем находитесь)
nemalevic.ru – один из лендингов
Начнем с простого. А именно с того, что и сайт и одностраничники нужны для того, чтобы предложить закрыть потребность потенциального клиента. И в разные стадии, до совершения покупки потребность у клиента разная.
Представим условного Алексея, который часто ремонтирует мебель дома. Любые саморезы и шурупы, он вкручивает отверткой. Именно поэтому его рука часто затекает и болит. Но одновременно с этим, он не думает об этом.
Алексей не рассматривает этот аспект своей жизни, как отдельную проблему. Его мысли занимают совсем другие вещи. А теперь представьте, что мы, в этот момент предлагаем ему: “Купи шуруповерт с доставкой за 2 часа”.
Насколько это будет ему интересно? Вообще не будет. Вроде бы и шуруповерт ему нужен, но он не был готов к покупке. Ведь реальность в том, что клиент покупает исключительно тогда, когда это нужно ему, а не вам.
Но ведь Алексею нужен шуруповерт. А вам нужно его продать и заработать. При этом, у Алексея просто болит рука, он даже не думает о том, что есть инструмент, который решит его проблему. Как тогда поступить?
Здесь схема следующая:
- Алексея надо проинформировать. Рассказать ему о том, что боль в руке – это не нормально. Что это, в дальнейшем, может привести к серьезным осложнениям. Описать эти последствия.
- Предложить разные варианты решения. Разумеется включить, как одно из решений, использование шуруповерта.
- Теперь честно и подробно описать преимущества шуруповерта.
- Ну и наконец – предоставить решение. Опять же честно и подробно описать преимущества покупки товара у вас. И только теперь, предложить купить.
Я рассказал всю эту басню потому, что только теперь могу объяснить, чем отличается сайт от лендинга. На сайте можно разместить достаточно информации, чтобы Алексей прошел по всей это схеме.
На лендинге, Алексей совершит покупку, только если он находится на последней ступени схемы. Иначе говоря, он знает о последствиях и уже принял решение. Он даже знает, какой именно шуруповерт ему нужен. Алексей просто решает, где конкретно ему купить.
Кстати название этой схемы – лестница Бена Ханта. И она стоит того, чтобы узнать про нее подробнее. Можете почитать о ней по следующей ссылке.
Лестница Бена Ханта {Или почему большинство менеджеров продают неправильно}
Итогово, мы приходим к выводу. Сайт не лучше и не хуже лендинга. Просто сайт и лендинг преследуют разные цели и работают совершенно по-разному.
Я дополнительно обозначу, что если мы говорим о мелких покупках, тогда срок прохождения клиента, по этой схеме, не очень велик. Он может совершить покупку и сразу. Но все-таки чаще всего ему нужно будет порядка нескольких дней, чтобы принять решение окончательно.
Если же дело касается более крупных покупок, тогда срок возрастает. В некоторых случаях он вообще может занять годы. На лендинге же, он покупает моментально. Собственно, ему и выбора другого не предлагают.
Тут мы приходит к логичному вопросу. А зачем тогда вообще делать сайт, если можно сделать лендинг? Ведь, ко всему прочему сайт, всегда дороже и сложнее в обслуживании.
Расскажу и про это.
Сайт и лендинг, преимущества и недостатки
Так что заказывать? Сайт или лендинг?
Тут нужно выбрать самостоятельно. Если вы хотите получать новых клиентов, тогда расклад следующий.
В случае с сайтом, клиентов вы получите спустя время. Причем немалое. Примерно пол года потребуется, так или иначе. Но когда сайт будет уже “в топе” знайте – это надолго. И клиентов вы будете тогда получать бесплатно.
Клиенты будут приходить, даже если вы вообще не будете заниматься сайтом. В случае с лендингом, вы будете получать клиентов, только пока вы оплачиваете рекламу и постоянно следите за ней.
Все потому, что поисковые системы понимают разницу между моментом, когда Алексей уже хочет купить, и когда он просто интересуется, какие бывают шуруповерты.
В первом случае, внимание Алексея стоит конкретных денег. И так будет всегда. Во втором случае, вы сначала долго и доходчиво описывали ему свойства разных продуктов, а потом предложили ему свой.
Тоесть, вы нашли клиента в тот момент, когда он не представлял никакой ценности. А в итоге, сами придали ему ценность.
Теперь по конкретике. Как рекламировать лендинг и сайт?
Традиционным способом рекламы лендинга является контекстная реклама. Это, как раз реклама, в которой внимание каждого отдельного человека покупают.
Самыми очевидными вариантами являются реклама в поиске Яндекса или Рекламной Сети Яндекса (РСЯ). Но, по сути, подойдет любая. Таргетированная реклама во ВКонтакте, Инстаграмм, Фейсбук, Гугл и так далее.
Кстати, заметьте, что реклама РСЯ, на второй фото настроена очень плохо. Заголовок “Создать видео-ролик в Перми”, а в описании “Создание и продвижение роликов в Москве”. Забавно, правда?
О том, как работает такая реклама РСЯ, можете почитать по этой ссылке.
Что относительно сайта, то его тоже можно рекламировать в поиске и рекламной сети. Однако эффективность связки “сайт + контекстная реклама”, в среднем в два раза ниже, чем связка “лендинг + контекстная реклама”.
Что относительно сайта, то для него отлично подходит, например СЕО продвижение (SEO продвижение). Более подробно о такой рекламе можете почитать в этой статье. Для лендинга же, такой вид рекламы практически невозможен.
Что такое SEO простыми словами: 6 факторов идеального текста
Хотите получать от 100 клиентов в месяц, в вашем бизнесе? Оставьте заявку!
Резюме:
Что такое лендинг сайта? Это набор слов. Но теперь, к счастью, вы это знаете. А если вы дочитали статью до конца – значит знаете даже намного больше.
Меня сильно зажигает сама мысль о том, что если даже один человек дочитает эту статью до конца, то вопрос “что такое лендинг сайта” больше не прозвучит.
Поэтому. Повышайте свою грамотность в маркетинге. Изучайте, узнавайте и открывайте для себя новые возможности для привлечения клиентов.
В любом случае, узнать что-то новое – это маленькая победа. И я рад, что вы только что победили. Спасибо за внимание, читайте мой блог.
Хотите получать от 100 клиентов в месяц, в вашем бизнесе? Оставьте заявку!
Хотите получать от 100 клиентов в месяц, в вашем бизнесе? Оставьте заявку!
