Блог

Примеры продающих текстов мы видим и слышим буквально каждый день. В этом сомнений нет. А это значит, что в вашем подсознании уже есть достаточно данных, чтобы сделать отличный продающий текст, пример которого мы сейчас вместе и сделаем. А также рассмотрим продающий текст, пример которого можно сразу и успешно использовать.

В этой статье могу привести примеры продающего текста и основные принципы его создания. Уверен, даже если вы уже неплохо пишете тексты, все равно сильно повысит вашу компетентность в вопросе.

Почему не существует продающих текстов {И что такое продающий текст}

Извините за прямоту. Продающего текста не существует. Именно в том смысле, который многие представляют его нет в природе. Что такое продающий текст, давайте зададим такой вопрос? Извольте:

Продающий текст – это текст, который кратко и понятно описывает те или иные достоинства продукта. Иначе говоря, сам текст ничего не продает. Красивое название “продающий текст” уже давно вошло в обиход, но сам текст просто не может быть продающим.

И тут “высасывать из пальца” достоинства – не выход. Вообще говоря, если в предложении или продукте нет ничего особенного, то надо работать именно над ним, а не над продающим текстом.

А даже если, каким-то чудом, получится написать дико крутой текст, который будет закрывать клиентов на сделки, это тоже такой себе вариант. Ведь если ваш продукт слаб, то вы сильно потеряете и на повторных продажах.

Резюмирую: главная цель продающего текста не в том, чтобы красиво выдумать предложение. Оно в том – чтобы максимально понятно прописать реальные выгоды.

Другое дело в том, что надо увидеть эти реальные выгоды, и последовательно их донести. Вот это уже другой вопрос, который действительно решает продающий текст. И сделать это действительно не так просто.

Кто пишет продающие текста в компании {1+1=10}

Давайте без прелюдий, сразу скажу кто именно должен его писать. Обязательно тот, кто общается напрямую с клиентами. Идеально, если он это делает вместе с маркетологом. Этот вариант очень эффективно. В таком случае будет работать формула 1+1=10.

Иначе говоря, если соединить этих людей вместе, качество продающего текста повысится не в два раза, а в несколько. Ведь у каждого из этих людей свое уникальное и правильное видение. Хотя и часто, оно абсолютно разное.

Иногда эту функцию (общение с клиентами) закрывает продавец, а иногда и владелец бизнеса. Один из этих людей должен обязательно знать главные вопросы и возражения клиентов.

Именно на основе этой информации маркетолог выбирает стратегию маркетинговой компании. Оно включает в себя все – начиная от мониторинга конкурентов, заканчивая выбором целевой аудитории.

Так мы подходим к первому пункту рецепта написания продающего текста.

Подготовка {Минимум 10 пунктов}

Да, к написанию продающего текста надо готовиться. Здесь может иметь значение каждая деталь. Но в основном хватит этих 10 пунктов:

1. Информация о продукте (Сколько весит, как выглядит, сроки изготовления и тд.)
2. Информация о компании (Кто главные лица, какой опыт у сотрудников, посредник или официальный дилер)
3. Информация о конкурентах (Какие у них есть конкурентные предложения и чем они отличаются от нашего)
4. Главные страхи клиентов (Что если я заплачу, а мне вышлют товар?)
5. Главные стереотипы клиентов (К психологам ходят только сумасшедшие, мне это не надо)
6. Доказательства (Грамоты, благодарственные письма, документы, фото и видео)
7. Целевая аудитория (Пол, возраст, работа, доход и тд.)
8. Что является ценностью для потенциального клиентов
9. Целевая аудитория
10. Главные конкуренты

Вот минимальный, но уже достаточный уровень информации, который нужно собрать, чтобы написать продающий текст, пример которого будет действительно выделятся на фоне остальных.

Маркетинговые схемы построения текста {Модель ODC что это такое?}

Если говорить простыми словами, то практически каждый рекламный материал можно построить по модели ODC. От буклета, до целого сайта или лендинга (сайта-визитки) или даже книги.

Она предполагает следующий подход к продающему тексту: Offer-Deadline-Call to action. Предполагается, что вы сделаете интересное предложение (Или Offer/оффер), ограничите его по времени (Deadline/срок действия), и дадите четкую инструкцию по дальнейшим действиям (call to action/ Призыв к действию).

И здесь дело даже не в том, что с помощью этой схемы продающего текста, можно написать короткий и сильный рекламный заголовок. По модели ODC можно составить и длинный текст.

И здесь все на своих местах. В модели ODC все детали предложения встают на свои места, словно в четком часовом механизме.

Так же эта модель проста, и очень эффективна. Нам лично это показывают цифры. Причем неважно, куда вы пишете продающий текст. Сайт, лендинг, email-рассылка, объявление на Авито или Авто.ру. Везде работает отлично ODC. Вам же я предлагаю просто попробовать.

Продающий текст пример {4 примера с разбором}

Давайте рассмотрим продающие текста, сделанные по модели ODC. Здесь я объясню как все составляется, по четкой структуре “1-2-3”.

А “1-2-3” значит “Offer-deadline-call to action”. Вот, как это выглядит:

“Посетите бесплатный вебинар “30 способов выбрать выгодную франшизу в 2021 году! (offer)/ Осталось бесплатных 7 мест (deadline) / Заполните анкету участника! (call-to action)”

Могу тут же привести продающий текст, пример которого очень нежелательно использовать. Причем по той же тематике.

“Посетите образовательный вебинар! Спасибо за внимание! Очень ждем вас на нашем незабываемом вечере!”

Согласитесь, первый вариант выглядит в добрый десяток раз более продающим, чем второй. Хотя казалось бы – речь идет об одном и том же мероприятии.

Вот еще несколько примеров продающего текста по ODC:

“Доставка пиццы за 20 минут и от 350 рублей! (пример оффера) акция до 17го апреля (пример дедлайна) Оставьте заявку на сайте (пример колл ту экшн)”

“Аккумуляторные батареи 18650 оптом от 95 рублей! (пример оффера) Количество товара ограничено (Пример дедлайна) Оставьте почту на получение каталога (пример колл ту экшн)”

“Профессиональный маникюр по цене обычного! (пример оффера) Время мастеров ограничено, остались только будние дни (пример дедлайна) Позвоните нашему администратору и произведите запись (пример колл ту экшн)”

Предлагаю теперь разделить ODC на составляющие. А также, отдельно и подробно рассмотреть каждый.

Offer (оффер) – убойное предложение в продающем тексте

О том как написать хороший продающий оффер (Offer), я уже собрал материал, и предлагаю его вам. По ссылке ниже:

Что такое оффер, простыми словами: 59 примеров + 9 пуль

Но все же коротко опишу суть понятия оффера. Оффер – это предложение, которое побуждает человека перейти на следующий шаг к сделке с вами.

Далее же поговорим о Deadline (сроке действия).

Deadline {Дедлайн} – ограничения предложения в продающем тексте {3 главных типа}

Если вы занимались когда-нибудь продажами, то должны понимать один неочевидный факт. Если предложение выглядит слишком хорошо, это может просто отпугивать клиента.

Но даже человек, который не написал ни одного продающего текста и никогда не продавал понимает, что люди ставят в бОльший приоритет сделки, которые есть вероятность упустить.

Именно для этого, в схеме и работает deadline (по русски – дэдлайн). Я об этом говорю потому, что многие даже знают, что в продающем тексте должны быть deadline, но не понимают до конца, что это такое.

Так вот, deadline – это в первую очередь мотиватор. Причина клиенту не откладывать сделку на потом. Довод для клиента, присвоить нашей сделке высокий приоритет. Какие типы deadline бывают:

1. Связанные со временем (Акция до 18 апреля/ Оставьте заявку в течение часа / Только сегодня).
   
   Их используют очень часто, они вообще-то отлично работают. Но публика к такому относится обычно менее лояльно.
   
2. Связанные с продуктовыми ограничениями (Осталось только 2 места в зале / Распродаем остатки товара, осталось 57 штук / Уникальная модель часов, в единственном экземляре)
   
   Здесь уже приятней глазу, потому что мотиватор действовать полностью обоснован. Любой адекватный человек понимает, что мест в зале, действительно может не остаться.
   
   Так же, разумный человек поймет, что количество часов у хорошего доктора сильно ограничено. Либо, что картина Да Винчи “Мона Лиза” существует только одна, и купит ее тот, кто вовремя опомнился.
   
3. Связанные с проблемами и болями клиента
   (Сократите налоговые издержки уже сегодня / Не ждите результатов проверки Роспотребнадзора и их штрафов, получите бесплатную консультацию юриста и будьте подготовленными / не ждите следующих симптомов, обязательно и срочно обратитесь к нам в клинику)
   
   Этот вариант уже максимально крутой и рабочий. Потому что клиенту надо обратиться быстрее, но не потому что это надо нам. А исключительно потому, что это нужно самому клиенту. И чем позже клиент обратится, тем хуже для него же.
   
   Потому что когда придет государственная проверка Роспотребнадзора и наложит штрафы, юристу будет уже поздно вмешиваться. Потому что, когда двигатель автомобиля встанет из-за того, что не было проведен его осмотр, ремонт уже будет стоить в десятки раз дороже.
   
   Иначе говоря, заранее диагностировать проблему и решить ее – всегда выгодное предприятие. И по деньгам и по времени, и по усилиям. Большинство людей (к счастью для них), отлично это понимают.
   
   Именно поэтому, call to action (призывы к действию), в основе которого лежит этот мотиватор – действительно хорошо работают.

Еще одно важное замечание по deadline. Многие воспринимают этот элемент продающего текста, как “заманивание”. Это другое дело. Тут уже речь идет о продающем тексте, пример которого явно не желателен.

Такие примеры как “Зарегистрируйтесь на вебинар, количество мест ограничено”. О чем они? Пользователь не дурак. Он отлично понимает, что к вебинару можно одинаково легко подключить и 10 и 25 человек.

Еще один deadline, пример которого выглядит откровенно плохо: “Оставьте заявку в течение дня и получите чек лист на почту”. Из логики ясно, что электронная передача файлов ничем не ограничена. Такой deadline будет работать хуже.

Чтобы не написать плохой deadline, нужно осознать следующее о нем. Deadline – это не плетка, которой вы подгоняете клиента принять решение. Это объективные ограничения, которые не позволят вам осуществить ваше предложение (Offer), если клиент не обратиться вовремя.

Чтобы не воспринимать deadline как “заманивание”, стоит вспомнить 2-3 примера из вашей жизни, когда вы сами долго думали, а в итоге упустили отличную сделку. Я думаю, в практике любого человека, такое найдется.

Еще один совет. Будьте честны в подобных предложениях. Если вы каждый день будете транслировать клиентам, что у ваше предложение действует только сегодня, а предложение при этом не будет меняться – вы подорвете доверие.

Так что, если у вас скидка на товар до 18 апреля, а клиент позвонил 25-го и просит эту самую скидку – смело откажите ему. Таким образом вы показываете своей аудитории, что все ваши последующие deadline работают так же. В следующий раз клиент будет слушать их внимательнее и ответственнее к ним относиться.

Call to action (колл ту экшен) – призыв к действию в продающем тексте {Развенчание мифа}

Главное правило относительно call to action (призыв к действию) простое – он должен быть. Просто существовать. Потому что я лично, его не вижу в основной массе предложений. Причем, как в сети, так и за ее пределами.

Многие говорят, что call to action (призыв к действию), не должен быть сложным. Я же вам предлагаю сразу отодвинуть в сторону маркетолога который так скажет. Это сильно распространенный и вредный миф.

Призыв к действию, это инструкция к получению непосредственной выгоды от вашего оффера (предложения). А сам же призыв к действую, должен усложнятся по мере того, насколько будет выгоден ваш оффер.

С сильным примером хорошего call to action (призыв к действию), в продающем тексте я столкнулся при разработке лендинга для клиента, продающего электронные компоненты.

Выглядел сайт-визитка вот так (главный экран). Кстати фото – оригинальное, делали в нашей студии:

Ну компоненты и компоненты, ну оптом и оптом, скажете вы. Согласен. Но самая соль в том, что мы слушаем телефонные разговоры по заявкам, которые привлекаем для своих клиентов.

Выяснилось, что наша самая главная целевая аудитория – менеджеры по закупкам крупных заводов, а иногда и непосредственно сами инженеры. И оказалось, что они не всегда четко понимают, подойдет ли конкретная деталь для их оборудования. Также качество деталей, очень часто различается у разных поставщиков.

Чтобы проверить что все подходит, буквальной любой поставщик электронных компонентов просит сразу заказать большой объем. Но что делать инженеру, если деталь не подойдет? Куда деть оставшуюся кучей деталей?

Как только этот момент был отмечен – мы согласовали с владельцем бизнеса интересный ход. На лендинге было предложено получить бесплатные образцы товара, с доставкой за наш счет.

И сразу начался какой-то бардак. И это нормально. Потому что никто не обладает даром предвидения. Вот какой проблемный момент вскрылся:

Есть огромное количество радиолюбителей. Часто это обычные дедушки в гаражах, которые собирают свои маленькие поделки. Так вот, проблема возникла в том, что их также, сильно заинтересовало наше предложение.

Такие люди просили в качестве образца одну деталь, но не уточняли, что им в целом, именно одна деталь и нужна. В крайнем случае несколько штук.

Такой человек получит деталь, использует ее для починки своего фена (холодильника, игрушки) и больше никогда не обратится к нам снова. Это пустая трата денег.

Но однозначно, процент реальных и крупных клиентов (крупных производителей оборудования), которые действительно устали брать “кота в мешке” тоже увеличился кратно. Примерно в 4-6 раз.

Этим людям уже действительно были нужны образцы. И отправив 10 деталей, общей стоимостью в 100-200 рублей, у нас кратно повышались шансы получить заказ на 200-800 тысяч рублей. Согласитесь, глупо не проявить некоторую “щедрость”.

Но что делать с дедушками в гараже, как их отделить от крупных клиентов? Собирать и отправлять им детали за свой счет “наобум”? Тут все было решено просто и гениально, мы усложнили призыв к действию.

Да, мы действительно отправляли бесплатные образцы товара за свой счет. Но теперь, призыв к действию был совершенно другой. А именно – мы просили оставить карточку реквизитов организации.

Если ее у клиента не было готовой карточки реквизитов, либо же организация была признана очень маленькой (проверить можно на многих официальных государственных ресурсах), мы просто отказывали в отправке образцов.

Еще один дополнительный плюс в том, что после получения образцов, клиент мог быстро и легко оплатить. Ведь его карточка реквизитов была уже у нас. Оставалось только согласится с предложением, и тот сразу получал счет на оплату.