Блог

В статье я предложу всего лишь 4 примера сайтов-визиток, которые приносят конкретный доход. Но с таким же успехом, их могло быть 204. Они могли быть ярче, полнее и красивее. Но именно в таком виде, и именно эти сайты-визитки работают и приносят заявки.

Иначе говоря, это статья не просто о примерах сайтов-визиток. Она именно о тех примерах, которые конкретно окупились и приносят прибыль. А это значит, что их польза неоспорима.

В этой статье я приведу конкретные сайты-визитки, и расскажу все об их производстве. Цены, сроки и количество клиентов, которые они принесли.

Сайт-визитка, пример сайта Чемоданов {Номинация, самый дорогой товарный сайт-визитка}

По числу заявок, в нашем топе розничный сайт-визитка по продаже неубиваемых чемоданов. Это была очень сложная работа.

Но сайт, на сегодня делает 12.000 заявок в месяц. Из них 8000 заявок закрываются в продажу. Оборот предприятия при этом составляет порядка 30 млн, в среднем по месяцу.

Пример сайта-визитки по этой ссылке

Я сейчас озвучиваю только те показатели бизнеса, которые обеспечены клиентами из интернета. Конечно, не все заявки получены только с этого лендинга.

Здесь применялись практически все маркетинговые инструменты, которыми мы владеем, и которые было актуально применить. Поисковая реклама Яндекса, Рекламная Сеть Яндекса, Вк таргет, реклама в Instagramm через Facebook, Авито, реклама в Youtube, маркет-плейсы, покупка нативной рекламы у блоггеров.

+ Что такое Рекламная Сеть Яндекса, простыми словами, можно прочитать по этой ссылке
+ Сколько стоит реклама в Instagramm через Facebook, можно прочитать по этой ссылке

И это еще не полный список. В итоге была разработана большая рекламная система со сложной структурой. Но главным элементом всей маркетинговой компании, был именно этот самый сайт визитка.

Общая цена всех работ была не очень высока, если учитывать окупаемость. 

Порядка 8.500.000 рублей стоили все работы и доработки над сайтом-визиткой и всей остальной рекламой. Это была постоянная работа над сайтом, и рекламными бюджетами на протяжении 3 лет.   

Сумма в 8,5 миллионов может показаться немалой. Но в нее включена колоссальная работа. В том числе разработка контента. Съемка видео, товарные фото из студии и многое (очень многое) другое. Каждая мельчайшая деталь проработана.

Как правильно покупать продвижение в интернете, и сколько это стоит, читайте по этой ссылке

Такую работу нельзя сделать в одиночку. Тут важны люди – команда. Причем все эти люди, должны были работать вместе и сообща. Скажу честно, иногда обстановка накалялась. 

Все участники жили и спали на работе. Ожесточенные удары по клавиатуре, стояли на весь офис. Казалось что из людей, вот-вот повалит дым.

Не скрою, иногда из разных углов офиса доносилась нецензурная лексика. Но и результат того стоил. Эта рекламная система – Rolls Royce, в мире продаж чемоданов. 

Мы даже внедрили самописную ЦРМ систему (CRM систему). И без этой системы, не обошлись бы в первую очередь, именно владельцы бизнеса.

Что такое ЦРМ простыми словами, можно почитать в этой статье. 

Не сомневайтесь. Без контролируемой системы приема и обработки заявок, с таким потоком справиться просто нереально. Ведь 12.000 заявок в месяц, это 400 заявок в день. Здесь уже никак не применимы записи “в блокноте” или таблице “Excel”.

На данный момент по числу клиентов в месяц – это топ сайт-визитка, среди всех продавцов чемоданов в интернете. Наш кейс, которым мы действительно можем похвастаться. И к этому мы долго шли.

Срок производства: 3 года и работа идет, до сих пор
Цена: 8.500.000 рублей
Бюджет: 3.500.000 в среднем по месяцу.
Окупаемость: выручка 27.300.000 рублей, в среднем по месяцу.

Сайт-визитка, пример сайта Расчетов огнестойкости {Номинация, самая непонятная услуга}

Не каждый продукт просто упаковать. Именно к ним относятся расчеты огнестойкости. Сразу расскажу секрет. Сколько это стоило? Самым дорогим элементом стал логотип. Только дизайн логотипа стоил 250.000 рублей.

Пример сайта-визитки по этой ссылке

Уверен, многих удивит, что небольшой рисунок в левом верхнем углу экрана может стоить, как подержанная машина. Найдутся и другие, кто посчитает, что это очень дешево.

Для первых, выкладываю счет на оплату. Это счет, за первые 50% работы.

Для вторых же, объяснять ничего не надо)

Основной же целью сайта, было максимально простым языком донести, что это за услуга и зачем она нужна. Изначально сайт выглядел по другому.

Пример сайта-визитки по этой ссылке. 

Яркий пример, того что маркетинговый отдел и отдел продаж должны работать “рука об руку”. Казалось бы, и прошлый был не плохой. И информация вроде на нем была. Но он вообще не сработал.

В новой версии мы учли, с какими сомнениями и вопросами сталкиваются клиенты, и полностью переделали донесение. Новый сайт более понятен потенциальным клиентам.

И он преподносит продукт именно с позиции финансовых выгод. А именно этот аспект предложения является основным.

Иначе говоря, предложение прошлого сайта-визитки “Мы сделаем для вас расчет огнестойкости”. Мысли клиента “Что за расчет огнестойкости? И почему я тут вообще трачу время?”

Предложение, в нашем варинате сайта-визитки “Мы сэкономим вам миллионы”. И он сработал уже совсем по другому. Сразу проведу границу, первую версию делали не мы.

К сожалению, я не могу озвучивать конкретные цифры по отдаче. Не могу сказать, сколько сайт-визитка принес заявок, и сколько продаж. Меня просто не поймут рекламодатели.

“Не поймут” – значит подадут в суд. И будут правы. Потому что в договоре прописано, что я не имею права разглашать эту информацию.

Но сайт-визитка окупается. И причем, вполне неплохо.

Стоимость работ: 730.000 рублей
Бюджет: 270.000 рублей
Окупаемость: Просто есть. Извините, больше сказать не могу.

Сайт визитка, пример сайта Лазерного сканирования {Номинация, самый бюджетный сайт-визитка}

Сайт продает услуги лазерного сканирования помещений. Услуга достаточно дорогая и сложная. Плюс, еще не так распространена на рынке. Иначе говоря, не все, кому это нужно, знают что такая услуга существует.

Пример сайта-визитки по этой ссылке

Компания предлагает услугу, по созданию объемной 3D модели объектов. 

Точность, при этом очень высока. При таком сканировании, в полученной 3D модели можно увидеть лепнину на потолке. Линейкой или дальномером, такие вещи нельзя померить.

Первым же клиентом, с этого лендинга (сайта-визитки) был торговый центр “Мега”. Запрос был на моделирование помещения в 127.000 квадратных метров. В заголовке сайта вы можете прочитать, что цена создания модели: 20 рублей/квадратный метр. 

Несложно подсчитать, что в итоге “Чершел-скан” выставил коммерческое предложение на  2.540.000 рублей. Этот сайт запомнился потому, что был самым дешевым из того, что мы сделали. 

За 40.000 рублей, у клиента уже был готовый сайт и настроенные рекламные кампании в Яндексе, Рекламной Сети Яндекса (РСЯ), подключена Яндекс Метрика и многое другое.

Само же ведение рекламы в Яндекс, собственник решил делать своими силами. Более того, все рекомендации в виде инструкций также передали клиенту. Как и что добавлять на сайт, как пополнять рекламу и так далее.

Этот пример сайта-визитки, еще и является примером феноменального везения. Да, проект сразу оказался прибыльным.

Я бы очень хотел сказать, что каждый сайт-визитка с первого запуска приносит хорошую прибыль. Но я не могу этого сделать. Работали мы конечно на совесть, но результат на 80% – удача.

Это примерно как в баскетболе. Если перевязать человеку глаза и попросить его бросить мяч в корзину, то есть вероятность попасть. Однако настоящий спорт – это ежедневная работа и стабильные показатели.

Срок производства: 14 дней
Стоимость работ: 40.000 рублей
Бюджет: Неизвестно
Окупаемость: В первый же месяц принес заявку на 2.540.000 рублей. Списываем на везение.

Сайт визитка, пример сайта Модульных кухонь {Номинация, предложение от которого невозможно отказаться}

Еще до того, как мы приступили к созданию, стало ясно. Здесь надо уделить особое внимание текстам на сайте. Огромную часть отработали наши копирайтеры. Но зато предложение выглядит очень выгодно и подробно.

Пример сайта-визитки по этой ссылке

И при этом осталась только важная информация. Здесь только работа над текстами заняла 2,5 месяца работы. И это при том, что очень сильно спешили. Было разработано 24 варианта текста на сайте. Вот они на столе.

Мы ожесточенно отбирали хорошие куски текста, и неумолимо резали плохие. Проверяли их на фокус группах, собранных из целевой аудитории сайта-визитки. Было много конкурентной разведки, цифр, графиков и обоснований.

Мы презентовали заказчику и согласовывали каждую букву. В итоге, текст на сайте-визитке закрывает 100% вопросов клиентов.

Сам же сайт-визитка дал результаты. Мало это или много, но порядка 500.000-700.000 рублей в месяц выручки. Можно было бы и побольше. Но конкуренты начали применять нечестные способы борьбы. А на тот момент, мы не знали как с ними бороться.

В последствии мы узнали, что конкурент потратил более 800.000 рублей только на то, чтобы мешать нашей работе. В ту пору мы очень много узнали о способах “черной” конкурентной борьбы. По итогу пришлось полностью пересмотреть работу над аспектами, связанными с безопасностью.

Подробнее рассказывать не буду. Однако прошу любого читателя учесть важный момент. Всегда, намного выгоднее вложить деньги в свой сайт-визитку, чем тратить их на то, чтобы выключить из борьбы конкурентный.

Пожалуйста, никогда так не делайте. 

Срок производства: 3 месяца
Стоимость работ: 300.000 рублей за 4 месяца.
Бюджет: 300.000 рублей за 4 месяца.
Окупаемость: 840.000 рублей чистой прибыли за 4 месяца.

Что лучше купить, сайт-визитку или полноценный сайт? {Или почему их нельзя сравнивать}

Сюда же относим вопрос “чем отличается сайт от сайта-визитки (лендинга)”? 

Многие говорят, что сайт-визитка вызывает меньше доверия, чем полноценный сайт. Особенно так думают люди, у которых “серьезные ниши”. С большими чеками и крупными подрядчиками. 

Дабы показать, что это не так, я обычно показываю примеры. Это очень быстро все ставит по местам. Сравните и вы. 

1. Сайт-визитка по продаже кухонь, который мы обсуждали (по этой ссылке)

2. “Полноценный сайт” продажи экспертных заключений.

Пример сайта по этой ссылке

Какой материал вызывает больше доверия? Как видите, сайт-визитка в данном случае выигрывает у “полноценного” сайта. Причем очень заметно. Про стоимость “полноценного” сайта экспертизы, из второго примера, я тоже расскажу.

Надеюсь вы заметили, что на сайте экспертизы нет буквально ничего. На первых порах практически невозможно понять, что вообще предлагают купить.

Самые внимательные читатели скажут “В левом верхнем углу же написано “Независимый эксперт””. Эта информация визуально занимает примерно 3% от всего первого экрана сайта. А должна занимать 200%.

Я уже не говорю о том, что информация не направлена на какую-то целевую аудиторию и так далее. Ее вообще нету. Совсем! Если бы не было “логотипа”, я бы мог предположить, что сайт о глобальном апокалипсисе.

Расценки и сроки сайта по экспертизе записываю, со слов клиента. Так же как и окупаемость.

Срок работ: 1 месяц
Стоимость работ: 14.000 рублей за 3 месяца.
Рекламный бюджет: 36.000 рублей за 3 месяца.
Окупаемость: 0 заявок и 0 продаж. (Мне кажется, я никого не удивил)

К чему я это говорю. Хочу подчеркнуть, что сайт не отличается от лендинга. И не похож на него. Это совершенно разные и отдельные виды рекламного материала.

Сравнивать эти маркетинговые материалы между собой, все равно что сравнивать PDF-презентацию и видео-ролик. Любой рекламный материал, сделан для того, чтобы переводить клиентов по ступеням лестницы, которая ведет к покупке вашего продукта.

И различать их между собой надо именно по этому вопросу. А именно: “С какой ступени лестницы и на какую, нам нужно перевести клиента, с помощью нашего рекламного материала?”

Я уже описывал лестницу потребностей Бена Ханта. Обязательно ознакомьтесь в этой статье, это основа и база маркетинга и продаж. Общий вид лестницы я выложу и здесь, для понимания.

Подробно о лестнице Бена Ханта {Или почему большинство менеджеров продает неправильно}

Так вот, сайт-визитка (лендинг), нужен для тех, кто находится на пятой ступени. Это, если по лестнице смотреть, то этап “Покупка”, пятый уровень.

То есть, клиент выбирает между поставщиками услуг. Эти люди пишут в поисковике запросы вроде: “Купить дом из бруса”. То есть они уже конкретно обозначили, что хотят купить.

Если например, клиент находится на четвертой ступени лестницы, тогда требуется сделать пре-лендинг четвертого уровня. То есть страницу, которая поможет принять клиенту аргументированный ответ на вопрос. 

А именно, ответить сначала на вопрос: “Нанимать ли отдельных подрядчиков по каждому виду услуг, или поручить все работы одной компании, под ключ? А может часть работы вообще самому сделать, а остальное попросить сделать моего друга?”.

Потому что на этой стадии, человек выбирает между продуктами, а не поставщиками. И эти люди пишут принципиально другие вопросы. Например: “Как построить дом из бруса”. Этот запрос четвертого уровня.

Человек еще не решил, как именно он будет решать проблему. Сама же проблема в том, что у него нету дома из бруса, а очень хочется иметь. С минимумом проблем, лишних затрат и без срыва сроков.

Соответственно, на этом пре-лендинге четвертого уровня мы рассказываем, какие преимущества дает обращение в частную компанию. А уже на следующем лендинге пятого уровня, продаем именно нашу компанию и ее услуги.

Полноценный сайт может уже совмещать все ступени лестницы. Причем в одном месте. Там может быть достаточно информации, чтобы передвигать клиента от любой ступени лестницы. Даже с первой (безразличие) на пятую (выбор поставщика).

Еще раз, это не значит что сайт, это лучше или хуже. Это по другому. Если вы не разбираетесь, обязательно уточните цели, которые вы преследуете. Опишите максимально подробно маркетологу, зачем нужен ваш маркетинговый материал.

Кому вы собираетесь его показывать? На какой стадии выбора или момента в жизни, клиент увидит это предложение? 

Существует материал, который нужно показывать на первой ступени лестницы. Таким материалом можно считать мой блог. Или любой другой блог. Самая первая ступень, это “безразличие”. И такой блог нельзя сделать на сайте-визитке (лендинге). 

Приведу пример из своего опыта:

Именно через блог, я нанял бухгалтера. Это произошло 4 года назад. Мне попались занимательные статьи о правильном ведении финансов в бизнесе. Сначала мне просто понравились статьи. 

Мне было интересно получить интересную информацию. Читая их, я повышал свою грамотность в вопросе. А уже через месяц, я твердо осознал. Если я буду дальше вести бухгалтерию сам, в будущем будут потери. И эти потери неизбежны.

Намного лучше сразу оплатить работу профессионала, нежели потом потерять намного больше. Это было мое решение. Но потребности у меня не было. Ее создал блог.

А поскольку эту потребность создал блог бухгалтера, именно к нему я и пошел за решением вопроса. Человек дал мне много бесплатной пользы своим блогом. Обратиться именно к нему – вполне естественный шаг.

Резюме:

Вот уже 6 лет работы с сайтами визитками. Мы сами изготовили несколько сотен сайтов-визиток. Но при этом, видели десятки тысяч. 

Если же вы задумывались о работе собственного сайта-визитки (лендинга). Тогда вы можете взять идеи с тех сайтов-визиток, которые я предоставил. Каждый из них хорош по своему.

Действительно, дел�