Блог

Продвижение сайта в месяц, сколько стоит такое удовольствие? Как не быть обманутым? Постараюсь буквально на пальцах разложить этот сложный вопрос. Приведу конкретные и актуальные цифры. Моя глобальная цель – сделать вас человеком, который знает “что по чем”. 

Мы постоянно следим за ценами на рынке. Более того, я сам часто звоню конкурентам. Ведь хорошая ценовая политика – важный аспект продаж. Поэтому мне не придется ничего выдумывать. Я просто буду озвучивать то, о чем разговариваю каждый день. 

Рассказывать буду в маске. У нас сейчас тревожное время, и я не хочу подвергать вас риску))

Сколько стоит продвижение сайта за месяц {Или почему так сложно это объяснить и понять}.

Я сразу перед вами извиняюсь. Правда. Я не дам вам односложного ответа на вопрос. А вы ведь пришли именно за ним. Я должен сейчас сказать “Продвижение сайта в месяц стоит 67.500 рублей”. А вы должны быть счастливы от простоты ответа.

Но опыт никогда не врет. Чем больше клиент разбирается в теме – тем меньше лапши сохнет у него на ушах. Основные азы интернет продвижения необходимо знать. Я о них сейчас буду рассказывать. Это не всегда легко для понимания. Но я максимально упрощу. 

Я буду писать эту статью так, как будто ее читает моя мама. Максимально простым языком. Она вообще-то успешный предприниматель и умный человек.

Более того, у нее крупный бизнес, и она неплохо себе поживает. Но, увы, бизнесы никак не связаны с онлайном. Следовательно, в продвижении в интернете, она не понимает от слова “совсем”.

Такому человеку не стоит говорить “Надо сделать сплит-тест лендингов, и посмотреть итоговый CTR”. Нет. Ей надо объяснять доступно.

Страшная тайна о цене продвижения сайта в месяц {Или почему об этом нельзя спрашивать}

Знаете, что думает маркетолог, когда его спрашивают: “сколько стоит продвижение сайта в месяц?”?. Маркетолог сразу думает “Окей, клиент прям вообще ни в зуб ногой”. Особенно когда это его первый вопрос. Особенно, когда это его единственный вопрос!

И теперь клиент всецело во власти маркетолога. Тут уже на удачу. В хорошем варианте специалист честный. Так бывает где-то в 20% случаев. В плохом – маркетолог будет работать по минимуму и вытащит максимум денег из вашего кармана.

А я не хочу, чтобы вы купили плохой вариант. Мне это не выгодно. Это создает недоверие людей к рынку маркетинга. Именно из-за таких случаев появляются господа, которые считают, что продвижение сайта в интернете вообще не работает.

Поэтому прошу вас прочитать не только эту статью. Прочитайте максимум информации. Можно прямо на этом сайте, в моем блоге. Но даже если прочитаете только ее – мир уже станет на уровень адекватнее.

Сегодня наступило другое время, дамы и господа. Сегодня, не разбираться в интернет продвижении – дурной тон. Не обязательно глубоко. Но хотя бы основные азы. Должен быть фундамент. Именно его мы сейчас и построим.

Разберитесь, что к чему и будьте вооружены!

Как происходит продвижение сайта {История про вас и вашего друга-маркетолога}

Итак, будем идти от вопроса. Сколько именно в месяц потратить на сайт, чтобы “было хорошо”. 

Да, в этом нет волшебства. Есть в интернете варианты получать клиентов уже завтра. Причем настоящим потоком. Специалист может сделать так, чтобы ваш телефон разрывался. 

Все эти возможности дает так называемая “Контекстная реклама”. Схема этой рекламы в том, что вы оплачиваете за каждого отдельного посетителя на вашем сайте. То есть, этого посетителя надо купить. 

Как происходит процесс покупки? Возьмем в контекстную рекламу в Яндексе. Представьте себе аукцион. На нем стоит Яндекс и говорит:

“Внимание! Предлагаю Лот 3478! Отличный экземпляр! Девушка! Ей 28 лет и она живет в Москве! Только что она спросила у меня “Купить купальник Cesa forteen”. Чей сайт ей показать?”

Продавцы начинают торговаться:

-“Плачу 15 рублей! Покажите ей мой сайт!” – кричит один
-“Я возьму за 20!” – кричит другой

И так далее. В итоге Яндекс объявляет:
-“Выигрывает молодой человек в очках! Он предложил 35 рублей! Я покажу лоту 3487 его сайт!”

Что теперь произошло? Девушка (“лот 3487”) видит сайт молодого человека, купившего ее внимание. Далее выбрает подходящий товар и покупает. Вот так просто. В чем теперь задача маркетолога?

По такой же системе, кстати, работает Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ). Почитайте в этой статье. Тут максимально просто и подробно.

Маркетолог это человек, который уже много лет живет на этом аукционе. Он знает тонкости. Знает все ходы и выходы. Знает всех людей на этом аукционе. Он там – как рыба в воде.

Как покупать клиентов в интернете {Или как быть грамотным клиентом}

Как выглядит идеальная работа с маркетологом? Этот пример работает, когда покупатель разумный и лояльный. А маркетолог честный и профессиональный.

Вы: “Я готов с тобой работать. Продвижение сайта в месяц сколько стоит?”
Маркетолог: “Смотри, твой вопрос не совсем корректен…. (рассказывает про аукцион). Могу я задать вопрос? Сколько чистыми, в среднем ты зарабатываешь с одного клиента?”
Вы: “Ну 15 тысяч примерно”
Маркетолог: “Давай вот как сделаем. Возьми с собой 30 тысяч рублей. Завтра мы вместе пойдем на аукцион, и вместе купим на эту сумму клиентов”
Вы: “Ну давай”

Теперь вы пришли со своим другом-маркетологом на аукцион. Яндекс выставляет торги на очередной лот. Вы уже хотите покупать. Но ваш друг вас останавливает:

“Нет, такого клиента брать не будем. За этого клиента вон тот жирный тип будет биться на смерть. У него очень много денег, и он любую цену предложит. Я его уже здесь три года вижу. Давай пока подождем.”

Торги идут дальше:

Яндекс: “Женщина! 45 лет! Стартовая цена 30 рублей! Спрашивает “Купить купальник большого размера!” Чей сайт ей показать?”
Маркетолог: “Звучит хорошо. Может купим за 30 рублей, чтобы она наш сайт посмотрела?”
Вы: “Не, у меня больших размеров нет. Мне ей нечего будет предложить”
Маркетолог: “Окей, понял!”

Торги продолжаются

Яндекс: “Женщина! 37 лет! Спрашивает “Купить купальник с примеркой в магазине! Стартовая цена 15 рублей”
Маркетолог: “У тебя можно в магазине примерить товар?”
Вы: “Да, у меня отличные красивые примерочные!”
Маркетолог “Берем за 15 рублей!”.

Со временем вы, совместными усилиями, покупаете клиентов. При этом каждый вложился усилиями. И вы и маркетолог. Он приложил свой опыт в знании аукциона. Вы – в знании товара. Со временем маркетолог уже глубоко понимает ваш товар. 

Он разбирается в рынке и уже понимает, какие клиенты у вас купят, а какие нет. Теперь он ходит на аукцион сам. Вы больше не нужны.

И покупает он только самых лучших клиентов. Вам же осталось только продавать. Ну или отдыхать и пить коктейль на пляже, если у вас есть продавец.

Сейчас я представил самый лояльный вариант. Когда клиент разумный. Когда маркетолог честный и профессиональный. Этот тот случай, когда клиент со своим маркетологом пришли на аукцион как команда.

Такая работа в любом случае даст отличный результат!

Как НЕ НАДО покупать клиентов в интернете {Или как гарантированно потерять денег}

Мне очень жаль, но чаще всего диалог немного другой. Рассмотрим ситуацию, когда клиент не лояльный. Он не хочет ничего знать. Просто хочет отдать деньги и чтобы все было хорошо:

– “Продвижение сайта в месяц сколько стоит?”. (Иначе говоря “Сколько стоит участие в аукционе в месяц?”)
– “Такой вопрос не совсем корректен, потому что…” -говорит маркетолог
– “Нет, ну ты мне конкретно скажи. Продвижение сайта в месяц сколько будет стоить?”
– “Минуту, скажите хотя бы, вам CRM-систему надо будет подключать, чтобы туда заявки приходили?”
– “Я конкретный вопрос задал. Чего ты мне в уши дуешь?”
– “Ээээ 50 тысяч рублей”
– “Хорошо. Вот тебе 50 тысяч рублей. Иди купи клиентов”

Маркетолог “наобум” покупает клиентов и приносит их на сайт клиента. Но он не может знать всех тонкостей бизнеса. Поэтому он покупает всех клиентов подряд.

В том числе тех, кто ищет большие размеры купальников например. При том, что у клиентов нет больших размеров. В итоге большая часть бюджета сливается в трубу. 

Клиент называет маркетолога мошенником и остается у разбитого корыта. Позже, он превращаются в человека, который говорит “реклама в интернете не работает”.

Обычно, если спросить “Какая конкретно реклама у вас не заработала?”. Ответ будет вроде “Не знаю, я там человеку давал 30 тысяч у меня не заработало”.

Так становится сразу понятна история. Клиент купил, вообще не углубившись в то, за что платит деньги. Я думаю, это ведет к отрицательному результату в любом рынке. Не только в маркетинге.

Сколько конкретно денег дать на продвижение в месяц? Формула подсчета {Цикл HADI для расчета цены}

Хорошо. Допустим вы поняли, как вообще работать с маркетологом. Если вы прочитали до этого момента, то не зададите вопрос: “Как мне вот, знаешь, встать на первой строчке яндекса?”.

Потому что я объяснил, что это аукцион. И цена никогда не будет заранее известной.

Единых стойких правил на это нет. Но есть рекомендации. Я часто рекомендую вложить две чистые прибыли со средней сделки. 

Иначе говоря, если вы продаете грузовики за 1.500.000 рублей. А из этой суммы, чистая прибыль составляет 700.000 рублей. То на первый тест стоит потратить 1.400.000 рублей.

Это две чистые прибыли. Именно столько стоит потратить прямо сразу и не думая. Если конечно, позволяют средства. 

Внимание! Это рекомендация. Конкретную сумму всегда обсуждайте с маркетологом. Спросите почему именно эти деньги, он считает нужным потратить. Пусть обоснует эти траты, опираясь на цифры и начальные данные.

Причем эту сумму надо тратить не затем, чтобы обязательно сегодня же с них стать богатым. Нет. Их надо потратить, чтобы получить информацию.

Как реагируют люди на наше предложение? Сколько продаж? Как улучшить показатели? Какие мы можем сделать выводы? Как теперь строить стратегию?

Бывает так, что при первый же тест окупает все рекламные вложения. Бывает так, что сразу и прибыль приносит большую. Это называется “тыкнули пальцем в небо и попали”.

Но что, если не попали? Тут нам приходит на помощь система HADI.

Этот метод нам подсказывает цикл HADI. Тут все разбито на шаги.

1. Формирование гипотезы
   Продаем грузовики. Формируем гипотезы. Есть смысл потратить на Яндекс 1.400.000 рублей. Это две чистые прибыли с одного грузовика. На них мы, предположительно, получим 10 клиентов. Продадим, скорее всего, мы 5 клиентам. Тогда заработано будет 700.000 рублей с каждого. То есть 5 сделок * 700.000 рублей = 3.500.000 рублей.

2. Тест гипотезы. 
   Тратим эти деньги на рекламу. Получаем по факту 5 клиентов. Продаем из них двум. В итоге вернули просто свои деньги назад. Гипотеза не оправдалась. Я специально привожу худший расклад. Чтобы дополнить, что на этом месте большинство людей останавливаются. Нет. Надо идти дальше!!!

3. Получаем бесценную информацию.
   Выясняем, что большая часть посетителей сайта сомневаются в качестве грузовиков. Также никто не спросил самые большие, по габаритам. Еще люди спрашивают, можно ли купить данное авто в рассрочку.

4. Результат анализа
   Добавляем на сайт информацию о возможности тест драйва. Информацию о гарантии на товар. Это нужно, чтобы люди не сомневались в качестве. Убираем с сайта большие грузовики. Добавляем больше малогабаритных. Добавляем информацию о том, что возможна покупка товара в рассрочку.

Теперь, запускаем все заново. Опять проходимся по этим 4 этапам. И так до получения положительного и достаточного результата.

Или до тех пор, пока не станет понятно, почему такой результат невозможен. Если результат не стал виден в течение двух месяцев – меняем маркетолога.

Возможно крутой результат будет и сразу. Но заранее знать невозможно. Это надо брать во внимание.

Надеюсь, стало яснее, почему запрос некорректен. Сколько стоит продвижение сайта именно в месяц? Месяц здесь не причем. Вам нужно пройти по этому кругу. И чем больше раз вы по нему пройдете, тем больше информации получите. 

Уже после первого прохождения этого круга HADI, маркетолог уже может давать приблизительные цифры. Именно основываясь на конкретных результатах. И чем больше маркетолог работает с рекламой, тем более конкретными будут эти цифры.

Внимание!

До сих пор мы говорили о рекламном бюджете. Это те деньги, которые вы вкладываете в покупку клиентов. Но что, если вы воспользовались помощью маркетолога?

Сколько стоит настройка рекламы, для продвижения сайта {Или почему я грязный обманщик}

Выкладываю горячую информацию. Только что “из печки”, так сказать. Сейчас обсудим один из грустных вариантов разговоров маркетолога и клиента. Выглядит он примерно так:

– Сколько продвижение сайта стоит?
– Можем чуть подробнее обсудить? Какой у вас продукт и т.д.?
– Не, я цену хотел узнать. Сколько продвижение в месяц стоит?
– Вы имеете в виду бюджет рекламный, или цену настройки?
– Нет ну вы в среднем не знаете что-ли, сколько стоит продвижение?

А вот и эксклюзивная информация. Прикрепляю аудиозапись разговора с клиентом. Она очень свежая, буквально сегодня разговаривал. Прошу не кидать в меня помидорами за опубликование записи. 

Во первых потому что я изменил его голос в отдельной программе. Во вторых, тут нет имени или номера телефона клиента. Нет даже упоминания его продукта. Вообще никакой конкретики. Это все “врачебная” тайна.

Более того, этот разговор я выложил не с посылом “посмотрите какой клиент плохой”. Клиент не плохой. Он просто не вооружен информацией. Поэтому ему нужно знать только одно – цену.

И цена должна удобно вписываться в его представления. Которых, очевидно, нету. Потому что в данном случае клиент не смог даже уточнить. Он имеет в виду рекламный бюджет или стоимость настройки?

Поэтому, иногда я отвечаю на вопрос так, как он был задан. То есть “от балды”. Кто-то даже назовет это “обманом”. Да, я грязный обманщик. Но позвольте мне оправдаться.

Зачем я это делаю? Потому что, если я назову “какую-то цену”, тогда он чисто психологически успокоится. Далее я выясню детали. И тогда я уже смогу назвать реальную цену. 

В итоге, клиент сможет делать именно обоснованный выбор. Как видите, в данном случае не получилось. И это нормально. Уверен, данный уважаемый господин подробнее изучит вопрос. А потом, с успехом закажет услуги у хорошего маркетолога.

Если клиенту будет дорого, я бесплатно проведу аудит его сайта. Аудит его рекламы. Дам ему список рекомендаций. Чтобы он их выполнил хотя бы самостоятельно.

Этот разговор можно примерно “переиграть”. Например клиент приходит в автомастерскую:

– Сколько машину стоит починить?
– Какая машина у вас? 
– Ну вы же занимаетесь этим. Вот сколько стоит машину починить? Что вы мне голову морочите?

И это еще вопросы только начались. Ибо автомастеру надо знать, что именно сломалось. Возможно, провести диагностику. Так же и маркетологу. Есть ли работающий сайт? Какие результаты он давал? И многое другое.

Скажу даже больше. Если маркетолог не задал ни одного вопроса, и сразу назвал цену – это очень плохо. Я бы у такого маркетолога не купил. Так же, как и не купил бы у автомастера, который назвал цену ремонта, не проведя диагностику.

Чек-лист вопросов маркетологу {Как огорчить плохого маркетолога}

Допустим вы ответили на вопросы маркетолога. Что дальше? Теперь настала ваша очередь. Вот что надо спросить (опять же, по минимуму):

1. Какой бюджет, по вашему мнению нужно затратить?
2. Почему именно столько?
3. Сколько стоит настройка рекламы?
4. Какую конкретно рекламу настраиваете?
5. Как вы анализируете свою работу? Как улучшаете показатели, по ходу работы?
6. Проводите ли вы конкурентную разведку? Как она будет выглядеть?
7. У вас свой штат специалистов?

Берите этот список вопросов. Задавайте их, не сомневаясь. Если вы говорите с правильным человеком, он будет отвечать с удовольствием. При этом будет думать “Хм, какой грамотный клиент попался. Молодец!”.